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搞種子營銷首先應懂種子。種子從審定—試驗—推廣—成熟—壯大—退出，有自身規(guī)律。一個品種的成長壯大除了與品種自身的科技含量有關外，與當時當?shù)氐脑耘嗉夹g(shù)、機械化水平、種植習慣及水肥條件密切相關。

農(nóng)大 108 的退市不是因為其抗性及產(chǎn)量下降了，而是因為機械化水平提高及耕作制度的改變，麥壟套播改為麥茬平播，農(nóng)大 108 生育期長，故而退市，鄭單 958 應運而生。西玉 3 號在 20 世紀 90 年代抗倒、耐密、產(chǎn)量都沒有問題，因高感蚜蟲而退市。

市場調(diào)研，品種占有率，一切圍著品種轉(zhuǎn)，一切圍著技術(shù)轉(zhuǎn)，實現(xiàn)農(nóng)民利益最大化、品種效益最大化，這才是品種的成功營銷。

“種業(yè)達人”劉石根據(jù)先玉 335 的特征特性，創(chuàng)造了單粒播種技術(shù)，該項技術(shù)的推廣和普及具有劃時代意義，應獲農(nóng)業(yè)大獎。提高了種子質(zhì)量，芽率達不到 96% 就不能投放市場；推進了機械化播種進度；播種深度一致，做到了苗齊、苗全、苗壯；不用間苗和定苗，節(jié)省了玉米管理成本，為農(nóng)民節(jié)約了大量的資金。

營銷的最高理念是誠信，誠信的基礎是高科技含量品種及與之配套的先進栽培技術(shù)。